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短视频方案

  如果您是同行,大大方方自我介绍就好,不要假装说自己是甲方要找供应商,我权衡之后也会乐意分享的,我的微信号由三个助理在打理,有时候和您聊天的可能并不是我本人,也许怠慢,在公众号历史文章里,您也可以看到过去三年,我确实在毫无保留的无私分享,记录了很多真实的新媒体创业笔记。

  青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人,青岛首席商学院新媒体运营创始人,资深新媒体运营人,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想将为大家分享:短视频变现赚钱的模式.

  这篇文章总结一些我所知的短视频变现赚钱的模式,有的是我亲身经历的,有的是看到身边各路大神经历的,还有一些是网络看到案例总结的,如果你也想做短视频,并且赚到自己的一桶金,建议您好好看看,看完之后选定一两个适合自己的方向去实践。

  

  在抖音小店还没有大面积普及,以及星图平台没有大规模投入使用的时候,最早一批变现就是接广告,为品牌定制一些内容。

  特别是MCN机构,或者达人网红号,几乎都是通过广告植入变现,也是短视频玩家最认可的变现模式。拥有一定数量粉丝后,视频播放量比较大,利用粉丝经济,就是一个自媒体属性,有清晰的用户画像,能够充分满足场景的构建需求,那么,就会有很多甲方品牌商家找你投放广告,比如植入品牌,植入产品,拍摄广告。

  广告变现有以下四种模式:

  (1)植入广告

  植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。

  例如在papi酱在说自己玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了一个广告, 这种植入广告分成也是可观的。

  这种广告不像前两种广告那么生硬,自然而然进入视频内容中,用户接受度相对较高。

  (2)冠名广告

  冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。像我们在看一些综艺节目很多时候,节目开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出,这类的广告一般金额会比较大。

  (3)贴片广告

  贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告,一般会在片头片尾,这种广告到达率比较高,但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀,与短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

  (4)品牌广告

  融合于上述三者其中。

  据说抖音3w粉丝的博主就可以接到广告了,百万级达人单条视频广告费用基本上5W起步。

  

  你自己没有号也没有关系,你可以做投放经纪,只要你有甲方品牌客户资源,这种特别适合传统广告传媒公司,有自己的客户群体,可以帮助他们投放达人广告,赚差价,返点,也是行业潜规则了,比如有很多平台就在做这个事,他们不具备自己的做内容做号的能力,但是有整合这些达人资源和链接甲方的能力。

  据我所知,华为一年两个亿的新媒体投放广告费就交给了一家投放服务平台在打理。我们公司也在做这方面服务,所以在我的朋友圈,一方面是达人网红比较多,一方面是甲方品牌比较多,我们自己定位的也不是一家投放广告公司,而是专业的新媒体营销咨询服务商,从事的是整合营销服务,包括策略,内容,代运营,投放广告等。

  1,投放广告视频变现

  其实这方面我们公司也是可以做的,很多公司也在做这个,成为头条的广告渠道商,帮助甲方企业投放广告,可以帮助他们做投放的视频,做抖音广告,广告简易拍摄的价格在3000-8000元左右一条,抖音的信息流广告肯定是不断的,不可能只投放一个广告,一般是要投放好几个广告。

  一个摄像和一个编导,一般情况下一天可以产4条广告片,快的话可以产出6条广告片,除去他们的日薪和提成,剩余的利润还是很大的。

  做抖音广告销售,每个城市都有今日头条的公司,可以直接找他们谈信息流广告返点,帮助他们销售、赚取佣金,在投放过程中,还要做落地页的设计和策划,这些也是可以收费的。

  2、抖音代运营

  我刚好做代运营也一年多了,去年签约了大概十个客户,这些号能不能做起来,有点概率事件,也取决于甲方的预算,投放力度,资源,重视度,和乙方的策划水平。

  做代运营,要有很强的专业团队。懂营销,懂抖音, 懂视频,做策划,不只是作出爆款视频,还要策划一个能够让客户盈利变现的营销路径出来。通过路径策划才能更好地策划内容,是引流到微信还是引流到淘宝,或者单纯就是为了吸粉、还是为了单纯的要播放量,需要根据客户的需求而定。

  这方面市场现在还不成熟,鱼龙混杂,现在也越来越多的企业把短视频项目外包给专业团队,今年上半年,我的微信几乎每天都有七八个来自全国各地的咨询,我们不敢说是最好的,但一定是最负责的。

  现在市场报价,以深圳为,专业优质团队月费都不低,敢收五万十万的都有,也有部分对赌形式,你要多少粉丝,我收多少钱,通过盈利模式确定抖音制作路径,再就是挑选演员,挑选演员是非常重要的。团队的配置:编剧、导演、演员、摄像、剪辑,运营。

  3,电商带货变现

  电商变现,要懂得选品,选择有潜力的爆款,通过发布的短视频,为店铺导流,实现销量业绩,这些店铺可以是我们自己的自营电商,也可以是以淘宝客形式。

  以抖音为例,商品 橱窗分享功能打通的是淘宝和京东,快手也有快手小店,交押金,提交资质后都可以开通,在淘宝,可以烧钱投放直通车买流量,在抖音就是投放抖+,如果100元可以获取5000个播放,还是很划算的,内容越优质,变现转化收益也就越高,去年就有很多人专做抖+投放带货,今年管制严格了很多。

  (1)淘宝客变

  现淘宝客是按成交计费的推广模式,它只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括你自己)经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些,适合一些小团队或者说是网红。

  (2)自营电商

  自营电商通篱量身制走符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准,来引入、管理礼销售各类品牌的商品,以众多可靠品牌为支徨点突显出自身品牌的可靠性,将电商本身打造成为极具价值的品牌。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品,盈利也相对会更多一些。

  (3)直播打赏变现

  关于直播的打赏变现,这方面我也一直在研究关注,从去年下半年开始,短视频已近正式进入了直播时代,今年疫情期间,更因为明星,政界的加入,迅速火暴。

  做直播,要建立在有一定粉丝基础,也取决于平台的流量和推广力度,对个人的表现力和颜值,才艺有一定要求。很多MCN机构为了赚取直播收益,自己刷礼物打榜,一晚上也是百万级的烧钱。

  抖音直播首先要找准个人定位,找到让别人喜欢你的一个点,不论是你讲话的风格、原则、场景等等。要提前策划好自己的盈利点,是刷礼物、卖产品还是把他们引导到微信里面,或者引导假如你的粉丝微信群。

  如果找到靠谱的MCN机构合作,比自己一个人单打独斗还是要强很多,可以拿到最高的提成,提升营收,也有专业的团队运营指导,这方面我们也一直在招募有潜力的主播,

  

  (4)网红衍生价值变现,打造个人IP

  把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP,打造 IP 的好处是为了日后带来一系列变现方式,比如这些 IP 去开直播,此时他们本身拥有一定量的粉丝,可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以做出 IP 周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。

  这种方式主要作用于转型的网红和经济公司。比如个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。

  转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,短视频红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

  有了IP后,还可通过版权变现。指通过对有版权的内容进行他人授权而获得相关收益,就像一些畅销的小说,把自己的版权授权甚至转让,别人可以用来拍电影、拍电视剧。对于成熟的短视频团队,作品拥有了较大的影响力,就可以进行进一步的版权盈利。

  (5)知识付费

  经验丰富的人或者行业大咖,可以选择将自身的一些经验,专业知识,去进行分享,感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户,就会对你的内容进行付费。

  此类型的帐号,大多在短视频中需要进行私域流量池的转化。比如我曾经写过的地产号,大胡子说房,他们就是把流量引到微信,有很多房产资讯付费课程,社群和一对一咨询服务,每年还会办年会收门票,但是他们主要的收入是房产经纪,这种是垂直类专家型自媒体的玩法了。

  在抖音,也有很多人做出百万粉丝后,就当老师来提供咨询策划服务,一对一,收费几百几千都有,也是属于知识付费的一种变现模式。比如做抖音课程,付费社群,咨询诊断,上门指导,内容教学,市场需求还是很大的。

  (6)批量卖号

  没错,抖音号也是可以买卖交易的,很多机构专门生产号,有的一个号一天可以涨一千粉,做到差不多几万十几万粉丝就卖,同时做30个,可以火五六个,早起做图文剪辑类的就很多,成本低,变现快,也不需要演员出境。

  在业内,起初粉丝的价格定的是单粉1-5分,垂直类目5-10分。团队或者公司批量购买手机号,账号发布内容之前先养号一周左右,批量做内容,一般做到20万粉丝左右就开始出售,出售完了之后手机号还留着做其他的号。

  (7))抖音黑科技

  这方面的乱七八糟软件还是很多,类似微商的群控,抖音批量养号,视频混剪,无人直播,都是这些软件生产的。

  准备200台手机、一些支架,把手机全部插上线,放上手机卡,利用电脑云端控制所有手机发布视频,视频源就是自己混剪的内容。

  以上7种变现模式,每个领域都有佼佼者,比如做MCN矩阵,比如知识付费的“看鉴”,升级大电影的“陈翔六点半”,做会员付费服务的“醉鹅娘”等。

关于作者: vray

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